竊以為，戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì)是“站在未來(lái)抉擇現(xiàn)在，并把制勝的邏輯講清楚”，這一領(lǐng)域的代表作首推毛澤東的《論持久戰(zhàn)》。

　　因?yàn)橐?ldquo;站在未來(lái)抉擇現(xiàn)在”，所以首先要知道未來(lái)到底在什么地方？當(dāng)然，這個(gè)“未來(lái)”的期限，我認(rèn)為一般不應(yīng)超過(guò)10～15年，再遠(yuǎn)，因?yàn)樽償?shù)太多、不確定性太大，就有點(diǎn)算卦的意味了。以電子商務(wù)為例，其產(chǎn)業(yè)萌芽發(fā)端于上世紀(jì)90年代初，1995年左右形成較為清晰的概念和框架，90年代底達(dá)到第一個(gè)發(fā)展高潮，2003年左右開始進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，前后經(jīng)過(guò)十幾年的時(shí)間，方成長(zhǎng)為一個(gè)龐大興旺的商業(yè)生態(tài)圈。

　　要知道未來(lái)在什么地方，要求戰(zhàn)略規(guī)劃者必須對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、政治乃至法律、環(huán)境、教育、人口等方面的結(jié)構(gòu)和組織形態(tài)的一般發(fā)展變化規(guī)律有相當(dāng)深入的研究和一定高度的前瞻性預(yù)判，見微知著，設(shè)定方向和目標(biāo)。例如全球化使發(fā)達(dá)國(guó)家急劇減少了對(duì)低技術(shù)勞動(dòng)力的需求，進(jìn)而帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移；信息化使交易成本縮減，進(jìn)而推動(dòng)交易方式變化；城鎮(zhèn)化帶來(lái)的房地產(chǎn)、建材乃至園林產(chǎn)業(yè)的蓬勃；老齡化帶來(lái)的醫(yī)療、護(hù)理、理財(cái)、中老年生活用品等需求；極端的例子如離婚率高企帶來(lái)的法律援助、心理咨詢、旅游購(gòu)物、特色禮品等“離婚經(jīng)濟(jì)”。規(guī)劃者自己看到的地平線越寬廣，對(duì)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)的把握就會(huì)越深厚，也就是民間粗話所謂的“站的高，尿得遠(yuǎn)”。這里常用的分析工具有PEST、PESTLE乃至STEEPLED等。

　　其次，規(guī)劃者要對(duì)生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈有相當(dāng)深入的研究和前瞻。所謂生態(tài)圈，就是淘金者與酒吧、匹薩店、賣水者、賣牛仔褲者的關(guān)系。產(chǎn)業(yè)鏈，就是淘金者與地主、冶煉廠、金店的關(guān)系。例如天然氣和煤炭的能源替代關(guān)系、頁(yè)巖氣勘探開發(fā)對(duì)專用泵閥和車輛的拉動(dòng)需求、礦業(yè)發(fā)展與電力需求的關(guān)系、電池充電和更換計(jì)費(fèi)模式與電動(dòng)汽車市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)系等等。然后，借助五力模型等分析工具，充分考慮變動(dòng)環(huán)境下的對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)因素，比如身處太陽(yáng)能和風(fēng)電行業(yè)，在各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相擴(kuò)大投資追求規(guī)模之時(shí)，即需充分考慮這些競(jìng)爭(zhēng)行為對(duì)后市和競(jìng)爭(zhēng)格局的影響，設(shè)計(jì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，以控制風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的互補(bǔ)協(xié)同效應(yīng)。進(jìn)而，從客戶價(jià)值主張、盈利模式、關(guān)鍵流程、關(guān)鍵資源能力等四個(gè)方面，設(shè)計(jì)商業(yè)模式。

　　再次，才是測(cè)算實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需的資源和能力，與企業(yè)自身現(xiàn)有條件進(jìn)行對(duì)比分析，借用SWOT等工具，認(rèn)清理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距，對(duì)于大、中、小型企業(yè)，可分別遵循設(shè)計(jì)構(gòu)建、選擇取舍、投機(jī)倒把的不同方針，擬制人力資源、組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品牌、營(yíng)銷等子戰(zhàn)略。

　　最終，通過(guò)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理——全面預(yù)算管理——績(jī)效管理——薪酬福利管理的鏈條，將戰(zhàn)略規(guī)劃層層分解落實(shí)，保證戰(zhàn)略落地。因?yàn)椋瑲v史無(wú)數(shù)次證明，杰出的規(guī)劃如果被糟糕的執(zhí)行，其結(jié)果甚至不如平庸的規(guī)劃被良好的執(zhí)行，所以，務(wù)必要將戰(zhàn)略執(zhí)行管理提高到與戰(zhàn)略規(guī)劃同等重要的地位，避免重蹈很多企業(yè)“重規(guī)劃、輕落實(shí)、無(wú)評(píng)價(jià)”的覆轍。