管理咨詢行業是個非常強調個體價值的行業，其價值主要體現在從業人員的綜合素質方面。比如咨詢顧問需要有嚴密的邏輯，邏輯的通暢與合理，決定了你在遇到質疑時是否能夠有效的應對；咨詢顧問也需要很強的文檔能力，一個項目或幾個項目下來的流程文件、體系記錄、分析報告等都是幾十份、甚至上百份文檔，還要理清結構分門別類，而且文檔措辭必須嚴謹和準確，需要逐字斟酌，以最精煉準確的表達方式向客戶展示出來；咨詢顧問還需要既能陽春白雪，也能下里巴人，可以與企業高層談笑風，也能與基層員工打成一片、傾聽心聲；咨詢顧問還需要有一個健康的身體，今天在北京穿著羽絨服，明天就可能在海南穿件襯衣，凌晨2點還在修改文檔，早上7點就開始趕向車站機場；還需要保持一顆不斷學習的心，能夠投入大量的精力和時間來學習新知識。

以上這些只能體現一個咨詢顧問自我價值，客戶真正認同的在啟用你這個咨詢顧問后的所發揮的價值，要做到這一點，應該關注以下幾個方面：

1、知識儲備

作為一個咨詢顧問，只了解理念、體系知識是不夠的，要多方位的去沉淀和積累知識。比如行業知識，想要做好一家企業的咨詢，不了解所屬行業及其背后業務運作模式，你是不可能做好咨詢的，這只是一個起點，你還要充分的對企業戰略、業務、財務、人力資源、風險管理等等方面的進行認識和見解。做事需要讀位，位置決定了思維，思維決定了行為方式，只有換位思考，才能get到企業方的思維及行為的出發點，確保我們在正確的路上。

2、問題分析與方案研討

咨詢顧問進入到企業當中，能夠了解到企業的思維模式及管理現狀，可以降低項目中出錯的概率，但如果想讓企業方認可你，就非常考驗咨詢顧問的對企業的問題是否具有獨到的洞察力，不僅能看清企業現有的問題，更要能隨著環境的變化，企業將來可能會發生哪些問題，幫助企業做好風險評估、現狀分析、流程梳理、工具優化，幫助企業找到解決思路，如何落地執行。通過風險評估、現狀分析找準了問題的癥結和解決思路，我們就還要想辦法讓流程方案得以執行，最為關鍵的是誰來決定流程的成立？是高層管理者、流程的負責人還流程經理？流程不應該是一個人說了算的，既然它是“最佳實踐”，就需要通過一個機制來確定，通常需要流程相關的人進行反復的討論和驗證，用證據和數據說話，使之能夠成為解決問題的最佳方案。可以實施并加以應用的解決方案，才能稱之為落地的方案。

3、良好的溝通

如果說有什么可以讓員工更清楚執行的方向，那就是良好的溝通。將決策傳遞給各個層級的員工，幫助他們理解需要完成的目標，取得他們的支持，這是成功的保證。

企業最大的成本就是溝通。企業中很多問題，往往都是溝通不到位所造成的，他們按原有方式的溝通后，還沒有發現問題存在的根源，更談不上要解決問題了。溝通不到位的問題，往往是因為大家很難做到開誠布公地溝通，避重就輕、回避問題是很多人的處事原則。這就導致了高層不知道中層的真實想法是什么，中層也不知道基層的想法是什么，基層還會抱怨，又整哪些幺蛾子制度流程干什么，這種情況在很多企業中都是經常碰到的。

方案執行過程中，溝通的作用就更加重要。假設執行者遇到困難，他又不能通過方便、快捷的渠道和主管溝通，只好按照自己的理解和方式去解決問題。俗話說，“失之毫厘，差以千里”。執行者處理問題的方式，也許和領導的想法大相徑庭，最后執行走樣，就是不可避免的。但對咨詢顧問來說，作為“外人”，本著為所輔導的企業保密，為企業每個員工保密的原則為企業服務，可以把握基層員工的真實想法，成為領導層同員工溝通的橋梁和紐帶。怎樣溝通?怎么溝通才有效呢?最好的辦法是一個接一個地提出問題，直至計劃完全被執行者所理解、接受。在執行之前，像這樣的溝通咨詢顧問要持續地進行，將領導者的信念、行為和對話模式流傳到整個組織當中，將上一級領導者的行為規范和信念成為下級領導者所效仿的對象，最終使整個組織都接受這種行為規范和信念。確保流程得以實施。

咨詢顧問能吃苦耐勞，只是提升自我價值的方式，能否走的長久，最終你需要提升客戶對你的使用價值，獲得客戶的認可。