口述：曹德旺

整理：黃彩霞

來源：和牛商業（ID : heniucaijing）

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當你做的時候就應該把它做得精致，發揮到淋漓盡致。

 

1946年，曹德旺出生在上海的一個富商家庭，曹氏家族世代經商，歷史上就是福建福清的名門望族，兩年后，因戰亂不斷，曹家家道中落，無奈搬回老家福清。

 

曹德旺在9歲時才上學，14歲又被迫輟學，和父親倒賣過煙絲、販過水果、拉過板車，后來曹德旺逐漸展露出經商天賦。

 

1976年，曹德旺在家鄉福建福清的玻璃廠當采購員，這家鄉鎮企業一直處于嚴重虧損狀態，1983年，曹德旺在政府的建議下，承包了這家工廠，1987年，他聯合十幾個股東，成立了福耀玻璃有限公司。

 

福耀在曹德旺的手中不斷改進，一舉改變了中國汽車玻璃長期依賴進口的歷史，如今更是超越了曾經的世界四大玻璃制造商：日本旭硝子、法國圣戈班、日本板硝子和美國加迪安，成為全球規模最大的汽車玻璃供應商。2020年，福耀在全球汽車玻璃行業市場占有率超過28%，市場份額全球第一。

 

除了企業的輝煌成績，曹德旺被人們討論最多的就是慈善事業。從1983年至今，曹德旺累計捐贈超百億，也因此被稱為中國“首善”。在他自己看來，這個社會還有很多事情等著他去做。

 

他常說：“七十隨心所欲而不逾矩，沒有困惑，已經是可以死的人了，我現在做的一切只是為了社會進步，這是一種責任”。

 

曹德旺的身上除了賢者般的責任感，還有股孩童般的純粹勁。他閑下來喜歡在自己設計的大宅里晃悠，哼著小曲，懷念自己做小孩子的時候，吹笛子、拉二胡、唱歌的樣子，生活的熱情、事業的專注共同構成了這位鮮活的企業家。

 

多年來，曹德旺毫不吝嗇地在熒幕前表達自己，其中很多建議值得我們共同學習。我們整理了近年來曹德旺的核心觀點，其中包括他對為人處世、創辦企業、慈善事業等方面的看法。

 

1

想培養上千個“小曹德旺”，

人生要讀兩本書

 

要想做好企業，要先學會做人。

 

你要想成為一個有用的人，從做小孩開始就要小心起來，你經歷的每天、每件事就是在砌你自己歷史大廈上面的磚，每件事你都要衡量一下，不能做的就不要做，你勉強把這個帶病的磚碼進去，大廈越蓋越高，高處不勝寒，壓力大的時候你就會倒下來。

 

我從小得益于我爸的教育，我9歲的時候他從上?；貋恚约阂郧坝泻芏嘧錾獾姆椒?，但沒地方做，心情很不好，他每天晚上就講他的人生故事給他聽，教育我做人、做生意。

 

我能夠把這些內容吸收進去，總結起來就是：信，人必須有自信，培養自信能力就是學會相信。

 

就像我爸所說的，做事情不要瞎做，除非你不做，做了就有可能被人說，你想躲也躲不過去。他們說我是一個超級網紅，也有人對我惡作劇，我沒有做錯什么，我從小孩子到現在，做生意60年，沒有蒙過人家一分錢，樹立一個信用的形象，要培養自信的能力，那你處理問題就很淡定。

 

我有一次在清華的研究班上演講，一個EMBA的學生遞給我紙條，問：您有沒有想要培養一些小曹德旺？我跟他說，我非常想，不僅是想培養一個，最好是幾百個，上千個。

 

那你要成為小曹德旺的時候，我來教你怎么做。你先弄清楚，曹德旺會做什么。第一，我在學校會寫書，我曾經寫了一本《心若菩提》，是暢銷書；第二，我會做會計，任何大企業的會計我可以做進去，我可以當財務總監；第三就是做總經理，當老板的能力，福耀集團很多廠房的規劃設計是我做的。

 

這些能力靠的是什么呢？靠讀書，要讀，但不能死賴在學校里面讀，讀書必須長期堅持。

 

合肥大學一個教授說的，人生必須讀兩本書，一本有字，一本無字。有字的書記載著古今中外的精華、經典，無字的書就是你每天接觸的萬事、萬物、萬人，向天下學習，每天這樣堅持。

 

讀有字的書要這樣讀，讀書要具備三性：一有韌性，長期堅持；二要悟性，能夠悟透；三有記性，你悟了之后才會記，原理知道了才能鎖進腦子里，這些都是靠培養出來的。

 

2

三次到訪美國福特博物館，

尋找企業發展良方

 

在1985年，我就想清楚了我應該做什么，我很認真地思考過，我采取了什么辦法呢？我三次到美國福特博物館，我發現了中國跟美國的經濟相差100年。1900年，聯邦農業人口的比例占聯邦總人口的60%-70%，和今天（2007）我們農業人口的占比差不多，而現在美國農業人口只剩3%。1916年，美國有564家汽車廠，現在只剩3家。

 

從農業化轉向工業化的過程是很漫長的，我悟到了一個道理，在國家經濟轉型當中，傳統工業是排頭兵，開路先鋒。從我這個老先生的角度來看，第一產業是一個國家的基礎，而第一產業要做好，就需要第二產業的工業化來支持它，我們現在農業的很多東西都有待進一步提升，而第三產業和信息技術產業的發展是服務于一產和二產的。

 

我原來是做水表玻璃的，后來有次到武夷山去玩的時候，給我媽媽買了一根拐杖，上車的時候，駕駛員就提醒我們，不要把窗戶捅破了，不好買，這一片幾千塊錢。我說我做玻璃的，一塊汽車玻璃怎么可能幾千塊，后來去證實，真的是幾千塊。日本人把汽車賣你幾千塊，汽車玻璃也賣你幾千塊，這樣去推銷產品。所以當初我很堅定，做汽車玻璃就是我的主營業務。

 

這個行業是傳統行業，美國1776年宣布聯邦共和國建立的時候，就開始做經濟建設，搞工業化，這個體制經歷了兩百年的歷史，七十年代尼克松廢除金本位之后，到里根手里就開始去工業化，提出虛擬經濟，做互聯網、娛樂業，因此美國的三大產業是華爾街、硅谷、好萊塢。

 

我們大批年輕人去美國學習正好是八十年代去的，美國“去工業化”的高峰期，所有的政策都在改革，對于制造業這一塊，老板們不想再投資，都轉向虛擬經濟，有些一夜暴富。

 

福耀能夠走到今天，很大程度得益于當時的環境。當時國內剛好碰上改革開放，沒有人做，而國外環境碰上他們的“去工業化”，我趕上了他轉出來的時候，接了他們技術的棒，PPG幫我做第一條浮法玻璃生產線，中國人很聰明，銜接得很成功，2005年剛好反傾銷官司結束，福耀開始大發展，一直發展到今天，但我很清楚，不能高興得太早。

 

企業成功的同時，需要時間沉淀它的文化，中國企業畢竟時間太短，1978年提出改革開放，實際上八幾年才開始執行。任何事情都需要積淀。

 

3

現在年輕人太著急，

企業家要有四個自信

 

福耀一直做的都是汽車玻璃，人生就跟演戲一樣，我就是演這個角色的料，世界之大，高尚和一般的舞臺，我分得很清楚，我一般的角色，到一般的舞臺去演，給一般的觀眾看，只要我演得精彩，他們會繼續來看我。像馬云他們在云端的舞臺去演，演給另一幫人看，其實是一樣的。

 

他們這兩年都在提轉型升級，根據我理解的轉型升級，四個字，兩句話，都是動詞。人如果不健康的時候去搞運動，是增加健康，還是讓你去死？你肯定會更難過。轉型升級的運動量很大，應該是在企業健康的時候去做，但很多企業很好的時候也不會想到轉型。因此，有沒有智慧就在這里了。

 

賢者預變而變，智者遇變則變，愚者看見變但仍不跟隨著變。智者，看到變了跟著變，慢了一步，但還來得及，愚者，看到變化不變，反而罵，“沒有天良了，怎么說變就變！”這種人就被歷史淘汰了。

 

每個企業都會遇到難關，去相信周期，那是借口，當我知道這一天會到來，就提前做好準備，所以我能夠很坦蕩地面對難關。

 

現在年輕人跟我們這一代人不一樣，今天注冊公司，最好明天上市，后天成為中國首富，這就是他們的愿望，我認為太快了一點。

 

他們來問我，我跟他們說不要這樣做，你這么年輕如果變成首富了，你到30歲之后怎么辦呢？你什么都厭倦了，不做人了，要去做神仙了。成功需要付出同等的籌碼。

 

企業家按照國際評比的標準是這樣的，他必須是一個創業者，從無到有，從小到大，誠信經營，業績良好，持續發展，不是白手起家不算企業家。

 

我總結了一個成功的企業家必須有四個自信：

 

第一個，政治自信，我看過一個關于李嘉誠家族的報道，李嘉誠兒子原先是騰訊的大股東，就是因為看空中國以后，開始清理，把中國的東西拿去賣，把騰訊的股票也賣掉，損失了一千多億美金，所以全球首富輪不到他，這個是血的教訓。企業家要學會講政治，與國家保持一致。

 

第二個，文化自信，他必須有信仰，先要把商道那一套理順、吃透，再學會畏華、懼華，會怕天下人。而你的自信就是相信它的存在開始，相信人有可貴。

 

第三個，行為自信，敢作敢當敢說，還要做到不犯天條，不惹眾怒。

 

第四個，能力自信，你必須有高超的治理能力和決策能力，如果你經常決策失誤，沒有威信，下面就不聽你的，如果沒有管治能力支持你的話，經常被下面忽悠，你也完蛋了。這兩者你具備了，你坐在那就能體現不怒自威，他會甘愿拜你做師傅。

 

人生所做的每一件事，如果你有追求的話，都是你的作品，當你做的時候就應該把它做得精致，發揮到淋漓盡致。

 

我自己PK自己，每天都是第一名。

 

4

曾想賣掉企業，

企業家當有國家榮譽為先的格局

 

1995年，我想把企業賣掉，跑出去玩，我移民美國，拿到了綠卡，想把公司賣給法國圣戈班，結果圣戈班不接，我看扔不掉，1999年我又回來了。

 

2005年做起來之后，我認為福耀將來是中國玻璃的代名詞，我已經從無名小卒變成了今天中國的人物了，我必須把綠卡還回去，如果我繼續留下來，將來這個玻璃不是中國的，這是對國家負責。

 

一個國家的產業發展，應該是在他幼稚產業的時候，好賺錢的時候，積累資本發展起來的。我最大的優點就是，做了對得起中國人的事，我從頭做到尾的事情，賺了錢沒有拿走，不斷投資，負責任地發誓為中國做一片玻璃。

 

2016年，福耀在俄亥俄州代頓市建廠，雇傭了兩千多名當地工人，2020年，記錄福耀在美國建廠全程的紀錄片《美國工廠》獲得第92屆奧斯卡金像獎最佳紀錄片獎，很多人都在罵“曹德旺跑了”，我其實沒有什么壓力。

 

按照國際法，中國在加入WTO和美國簽訂了一個雙邊條約。我是以福耀集團的名義在美國投資的，那是一個很好的項目，我只是戰略性遷移，對中國是有好處的。只有做了虧心事你才害怕，你做的事光明磊落，怕什么。

 

我跟美國人講我是中國人，忠于我的祖國，孝養父母是我的天職，在美國投資，這里就是我的第二故鄉。

 

中國有句話叫敬天愛人，我也會愛你美國人，這就是做生意。所以要記住，走到哪里，哪里的天就是你的天，“天”比喻為大的環境，包括政府、風俗、習慣、文化，你在他那邊，必須學會尊重他，嚴格執行他的規定。人在屋檐下不得不低頭，這一點必須做到。

 

5

商道倡導義利兼濟，慈善是做人

 

我爸爸教我滴水之恩涌泉相報，記住人家給你的，如果你幫助了誰，做完就把它忘掉，不要記在心上，如果記在心上，就會害了你，所以做好事不要求回報。

 

信仰是有一種敬畏之心，為政之道，還是從商之道都是，為政要講政道，從商要講商道。

 

商道倡導的就是義利兼濟，義就是勇于挑戰天下，勇于承擔責任，做有責任的企業家，做完了你不要忘記賺錢，你是商道，利做不到，義就沒有后勁，你也活不下去，因此他倡導的就是義利相濟，這就是信仰。

 

慈善是每個企業在不影響企業發展和家庭生活質量的狀況下，每個人都應當去做的。

 

創業是做事，慈善是做人，慈善不是捐錢，慈善的終極目的是為了構建一種和諧穩定的環境，讓人都有發展。

 

那些窮人也不一定都是缺錢，錢不是萬能的，你沒有錢，還有很多其他方式可以做慈善。

 

如果你沒有很崇高的信仰，自己不具備應有的素質，弄不好變成了土豪，你捐了錢也會被人罵。

 

現在很多人做慈善有很多顧慮，這實際上是文化斷層造成的。研究中國的國學，無論是佛教、道教，還是儒教都提倡慈善。儒家提倡仁義禮智信，仁排第一位，傳統文化的道德觀念就是仁。佛門提“六度”，六度有布施、持戒、忍辱、禪定、般若、精進，布施排首位，施有三分，財施、法施、無畏施，財施是最小的功德，你只是幫人而已。怎樣做才有功德呢？隱功才有德，你做一點小事就跟公雞一樣到處亂叫，就沒有徳了。

 

從這里看，古代的慈善是人文自修，他在培養人的人品、人格，塑造品格的高尚，推動社會的和諧穩定發展，在經濟發展到一定階段后，慈善又變成了社會學，因為國家的分配是一靠憲法完成；二靠政策來完成；第三次分配就是靠自我調節，自我調節就是慈善。

 

我認為錢這個東西肯定是不行，它會讓你很焦慮，人生地位也會遭到貶低，但是太多也沒有用，你想保留給子孫呢，千萬不要這樣想。如果你對子孫沒信心，可以不要他，如果你有信心，你要堅定地相信他。我相信我的孩子未來一定比曹德旺有錢，我不會留給他，留給他也白留。

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